海南封关启动，酒企南下抢滩登陆
海南封关启动之际，酒企纷纷南下海南“抢滩”，寻求新的发展机遇，随着海南市场的逐渐开放和消费升级，酒类市场潜力巨大，成为各大酒企竞相布局的重点，这些酒企希望通过在海南设立生产基地、展示展销中心等方式，进一步拓展市场份额，满足消费者对高品质酒类产品的需求，海南独特的自然资源和地理位置也为酒企提供了得天独厚的优势，有望在未来成为酒类产业的新增长点。
12月18日，海南自由贸易港正式启动全岛封关运作。最近几日，包括酒业在内的许多产业都在热烈讨论——海南在封关之后所具备的政策优势和制度红利，将如何影响你我他。
在白酒出海的叙事中，海南并非新面孔。它身上“免税”“旅游”“自贸港”等标签，早已吸引多家酒企在此布局，承担起酒企出海路径中贸易中转与品牌传播的重要角色。随着海南封关启动，这片炙热的土地上掀起新一轮“海南落子”潮，酒企纷纷坐上这张新牌桌，争抢这一时代机遇。
01、酒企落子海南
海南封关的“封”指的并非封闭，而是以海关监管为抓手，将整个海南岛划入一个特殊监管区域，形成一线放开、二线管住、岛内自由的独特运行机制。
所谓“一线放开”，意味着来自境外的商品和资本更易进入岛内，享受大幅减免的关税优惠与更高效的通关流程；“二线管住”则防止这些优惠政策对内地市场产生冲击，要求商品流入内地时仍需补税并接受监管；而“岛内自由”则表示货物、资金、人员等在海南岛内可以相对自由流通。
市场用消费热情对此表达庆贺。数据显示，封关运作启动后，三亚免税市场热度持续上升，销售额连续4天破亿。
图片来源：三亚市商务局视频号截图
把视角放到酒水行业，封关带来的影响并未在短期内显性化。有业内人士表示，目前相关政策对白酒行业的直接影响有限，更多仍停留在制度预期层面。以葡萄酒行业为例，海南省葡萄酒行业协会会长郑小冬提出，相关政策落地需遵循循序渐进的原则，不会一蹴而就。
但这并不影响一批酒企乘上时代东风落下长期主义的一枚“棋子”。甚至一些嗅觉灵敏的酒企，早早行动起来。
近两个月内，汾酒、五粮液、郎酒纷纷落子海南。11月，汾酒国际贸易（海南）有限责任公司成立，经营范围覆盖酒类经营、食品销售等业务；12月，五粮液以供应链角度切入，全资持股成立了海南海欣荣供应链管理有限公司，注册资本高达1亿元，覆盖从食品销售到进出口代理等广泛业务类型；郎酒则直接与海南生态软件园签署合作意向书，探索出海新路径。
而在此之前，茅台早在2013年便成立了贵州茅台酒厂（集团）三亚投资实业公司，2022年直接开了个滨海度假村，它不仅面对国内游客，也被视为对外展示的窗口；泸州老窖则在2022年成立了泸州老窖国际贸易（海南）有限公司，试图借海南之力打通海外销售通道。此外，包括金徽酒、仰韶、国台、董酒等品牌，都已在海南有所布局。
02、由“坡”入“海”畅想
从供应链的维度看，相比于传统的过关卖货路径，海南封关构建的不仅是关税便利，更是一种能重塑贸易方式和产业结构的制度安排，将全球资源和中国市场之间的“最后一公里”变得更短、更顺。
具体来看，在海南封关之后，洋浦港作为海南自贸港核心枢纽，优势在于对分散加工环节的整合能力。不少来自周边国家和地区的产品，在出货前仍需进行组装、拼单或定制化处理。而借助“加工增值超30%可减免关税”的政策，海南将这些环节吸引至岛内，既降低了企业的成本，也提升了物流与通关的整体效率。
与此同时，洋浦港的集散能力也有所显现。单一企业难以独立整船出口的散货，在这里可实现高效拼箱与快速集单，例如体量较小产品，就可与其他商品“拼车”出海，搭上出口快船从而节约成本。
对于海南封关所展现出的国际贸易统筹能力，当前一个主流的观点认为，新加坡一直是国际市场重要的贸易枢纽，但随着海南封关政策的实施，海南将分流一部分新加坡贸易流量，甚至未来可能取代新加坡。
联想到酒业，其实长期以来，新加坡就是中国白酒布局海外的重要站点。根据海关数据，2024年新加坡已成为中国白酒出口的第四大国。围绕这一市场，多家头部酒企已持续进行品牌和渠道层面的投入。
比如贵州茅台早在上世纪90年代便进入新加坡市场并完成注册销售；五粮液在新加坡核心美食商圈Bugis开设融合餐饮与品牌展示的“大酒家”，并以“中国酒+中国菜”模式运营；汾酒则开设了“汾酒新加坡体验中心”，通过品鉴活动和文化传播加深市场认知；舍得酒业也将文化IP舍得老酒节带入新加坡等东南亚市场……
另外，此前白酒出海的重要依托还包括中国香港。早在1993年，茅台便在中国香港设立贸易公司，随后五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企陆续在当地布局。依托成熟的贸易体系和国际化环境，中国香港在白酒出口方面形成了稳定渠道，也成为行业长期沿用的外贸通道之一。
这也是为什么“海南封关”会在酒业掀起一波舆论浪潮。参考中国香港、新加坡样本，不难想象，随着海南在国际贸易市场的地位逐步稳固，这里或将成为白酒出海的新“跳板”。
03、“跳板”何以承接
将畅想思维拉回现实，尽管中国白酒在新加坡和中国香港的布局并不算少，但从实际使用功能来看，白酒企业在新加坡的布局多集中在渠道触达和品牌传播层面，并未完成更深层次的挖掘；中国香港则更多地承担了单纯的贸易功能，为白酒走向海外提供了稳定入口。
海南封关后承担的功能，更像是新加坡和中国香港的复合体。且对于国内酒企而言，在对外贸易和品牌展示的基础上，海南还具备承载生产与配套环节的能力。
这一逻辑放在白酒产业中，先体现在酿酒基础条件的变化上。海南“零关税”税目比例大幅提升，种子、农机、化肥以及智能农业装备等产品被纳入其中，为在海南开展白酒生产降低了原材料和设备成本。
与此同时，在具体操作层面，海南提供的便利并不只面向境外商品“进港”，同时也为国内产品“出港”打开了方便之门。内地白酒进入海南，同样可享受增值税退税等政策支持；此外，依托洋浦港形成的集散能力，白酒行业小批量、多批次的出口需求可以通过拼箱、集单等方式完成组织发运，使原本难以独立出海的产品获得参与国际贸易的机会。
酒类营销专家肖竹青认为，海南封关对白酒出海的支持是“政策赋能+路径创新”的双重利好，为白酒行业提供了新路径选择。通过“一线放开、二线管住”简化流程，通关效率提升；依托自贸港建设亚太酒类集散中心，仓储、物流、检验检测配套升级，降低中转成本，辐射东南亚更便捷。与此同时，有利于酒业加速建立“海南—东南亚—全球”贸易网络，利用RCEP与地理邻近性快速渗透东盟。
白酒出海并非新议题，海南封关提供的制度更优、路径更短的新选项，正在为这一旧议题增添一份充满生机的新变量。
