宜家中国重塑战略，从大型商场到小店的转型之路

面对市场变化，关大店开小店成为宜家中国的新战略，宜家中国主动转型求变，通过开设小型店铺来适应市场需求的变化，这一举措旨在更好地满足消费者的购物需求，实现品牌在中国市场的持续发展，这一转型展示了宜家中国积极应对市场变化的决心和行动。

关大店开小店 宜家中国变形记 主动转型求变！进入2026年，宜家宣布将一次性关闭中国7家城市门店，这一消息引发了广泛关注。1月7日，宜家宣布自2月2日起，关闭上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨7家门店。这是宜家自1998年进入中国市场以来最大规模的一次关店行动。

宜家中国方面表示，此次调整并非因为相关门店无法继续经营，而是为了优化成本、提升效率和重新配置资源，以适应快速变化的零售环境。未来，宜家计划积极推进更多元、更灵活的全渠道布局，通过发展贴近社区的小型门店、探索创新触点以及加强线上布局等方式，更好地服务消费者。接下来两年内，宜家预计将开设超过10家小型门店。

公开资料显示，英格卡集团作为宜家品牌最大的特许经营商，在全球拥有约400家门店，2024财年销售额达481亿欧元。然而，近年来其增长已显疲态，受包括中国市场在内的业绩影响，全球营业利润率从历史高位的约15%下滑至2024财年的7%左右。截至2026年1月，宜家在中国大陆共运营41家门店，覆盖主要一二线城市。其在华销售额于2019财年达到峰值，约为157.7亿元人民币，但2024财年销售额下降到111.5亿元，较巅峰期缩水近30%。

为应对挑战，宜家中国近年推行了“更低价格”战略，对数百款产品大幅降价，部分核心产品销量因此获得超70%的增长。这一策略旨在稳住客流，但也直接挤压了利润空间。

行业人士认为，如今消费者的购物决策链路已经彻底改变。购买大件家具前，许多人会先在小红书、抖音等平台看测评与搭配灵感，甚至用线上3D工具模拟摆放效果。线下购物不再是漫无目的地寻找灵感，而是带着明确目标进行验证与体验。对忙碌的都市人来说，专程花大半天时间去郊区采购的时间成本太高，他们需要的是便捷、高效、触手可及的解决方案。2025财年，宜家中国线上销售占比提升至25.7%。

因此，宜家转向小型店，是为了主动嵌入消费者新的生活动线，进驻商圈、贴近社区，让人们下班路过即可顺路提取预定商品。这不仅是宜家一家的转型，更是所有曾依靠物理空间建立优势的企业必须面对的现实：当“空间优势”被数字化消解，企业的核心竞争力应当如何重塑？