茅台酒市场零售价格重塑与市场化转型决心坚定

茅台酒市场零售价格体系经历全面重塑，市场化转型的决心日益显现，此举旨在更好地适应市场需求，优化资源配置，提升品牌影响力，经过调整，茅台酒价格更加合理，市场运行更加稳健，这一转型标志着茅台集团积极应对市场变化，致力于推动白酒行业的健康发展。

i茅台于12月30日晚宣布调整2026年贵州茅台酒上架产品矩阵，次日晚相关产品的详情页及其价格正式上线。此次调整展示了茅台以消费者为中心、深化营销体系全面市场化转型的决心。

根据官方公布的产品价格分析，茅台正从“市场”和“时间价值”两个方面出发，让1499元/500ml的飞天茅台回归消费者心中的平价定位，重塑全系列产品的零售价格体系。

在市场售价方面，茅台依据真实成交情况对不同产品的零售价格进行了细分，确保与市场接轨。例如，2024年500ml飞天茅台的真实成交价在1750元至1950元之间，蛇年生肖茅台零售价在1896元至1999元之间，精品茅台则在2329元至2399元之间。1000ml和100ml飞天茅台的市场售价分别为约3200元和300元以上，而在i茅台上，这两款酒的零售价格为2989元和299元，略低于市场价，但基于500ml飞天茅台1499元的价格计算。

通过这一市场化的价格体系，茅台回应了集团党委书记、董事长陈华关于尊重市场经济和消费者选择的观点，力求实现量价平衡。此外，43度飞天茅台和茅台1935（经典款）的零售价保持在飞天茅台的一半，支撑了“金字塔”型产品结构。

在时间价值方面，新的价格体系也体现了这一点。塔腰和塔尖产品的定价均高于飞天茅台，如经典版生肖茅台比普通飞天茅台贵400元，精品茅台高出800元，文化系列则高出1000元至1200元，陈年系列更是高出2500元以上。这些产品在基酒多样性和酒龄上有所不同，不同的定价进一步匹配其价值属性。

从包装生产日期来看，“往年酒”正式登录i茅台，涵盖了从2019年到2024年生产的多个时间段的500ml飞天茅台酒。按出厂时间的不同，价值呈现越往前越高的趋势。这传递了“茅台酒越老越好”的信号，对收藏市场而言是重要利好。值得一提的是，2025年生产的500ml飞天茅台酒并未上线，为当前渠道体系在售产品预留了价格空间。

依托“金字塔”型产品结构，重塑后的茅台酒价格体系不仅实现了价格随行就市和量价平衡，还凸显了茅台酒的时间价值链。这对茅台来说，是实现多方共赢的重要基础。