快手电商商家大会达人分论坛探索私域新增量，多种方式加速新达人成长
摘要：
当下，达人经济席卷商业领域，短视频、直播等形态重构了消费场景，达人成为链接品牌与用户的重要纽带。伴随着618大促临近，达人如何跃迁突围，收获生意新增量？5月8日，破峰2025快手... 当下，达人经济席卷商业领域，短视频、直播等形态重构了消费场景，达人成为链接品牌与用户的重要纽带。伴随着618大促临近，达人如何跃迁突围，收获生意新增量？
5月8日，破峰2025快手电商商家大会于杭州召开，大会围绕全域经营策略，分享618大促打法，下午快手电商达人业务举办专题分论坛，聚焦达人的电商经营，助力达人构建好内容+好选品的双引擎，驱动私域增长新动能，并针对不同类型达人提供差异化成长跃迁路径，让达人有针对性地备战大促爆发。
激活私域价值、优化爆品供给，助力达人大促强势爆发
在以信任为底色的快手电商生态内，私域是达人实现长效经营的核心。快手电商达人商业中心资深运营吴楷源表示，达人想要持续获得私域增长，需要坚持做有效内容、有效拓品，实现高效触达目标人群、扩充私域。与此同时，达人需要注重持续维护私域流量池，做好防流失和粉丝召回，从而提升复购。
针对达人涨粉及召回的经营需求，快手电商推出了618大促新玩法。通过直播间关注任务发放现金激励，达人可定向直播间非粉用户，实现兴趣用户精准转粉；对于达人粉丝、商品销售等重点流失方向，达人可利用人气保产品一键打包自主投放，高效召回高价值流失粉丝。
对于部分以内容为传统优势的达人而言，由于缺乏专业的招商团队，商品供给及选品能力欠缺是其一大局限。为此，快手电商打造达人爆品计划，从用户需求出发，组建优质官方货盘，以平台资源进一步补贴，降低下单转化门槛，有效解决达人选品难、缺货等难题。
在2025年年货节期间，快手电商便通过年货爆品计划，预判年货节爆品，打造10多个千万销售爆品，分销达人规模超1.5万人。其中，某品牌猪蹄单品便吸引超5000多位达人分销，实现直播、短视频、货架等全场域销售。
快手电商分销商品运营中心负责人潘石表示，大促期间，达人爆品计划将持续加码，投入单品补贴、流量激励、站内S级活动资源、站内外市场营销宣发等多维扶持，撬动超100位地域服务商、超4000个动销团长，开启400余场线下选品会。2025年度，达人爆品计划将带动超50亿年度销售额，吸引分销达人规模超5万人，并打造出1000个百万销售单品、200个千万销售单品、10个亿元销售单品。
为丰富平台供给生态，快手电商还推出快手宝藏品牌发光计划，助力新品牌缩短冷启周期，在45天内实现销售额破500万，年度销售额突破1000万，计划深度合作超100个新引入品牌，推动扩充平台优质供给，放大爆品效应。
定制差异化成长路径，赋能达人生态繁荣发展
伴随着快手电商为达人释放增长机遇，越来越多达人入局电商经营。针对不同类型达人，快手电商也提供了差异化的成长路径引导。
在娱乐达人的电商转型过程中，达人流量增长慢、供应链薄弱，机构新人孵化成本高、培养路径不明确、招募范围偏私域等问题成为普遍痛点。对此，快手电商提出娱乐达人机构化培育规划，由平台介入、平台监管，批量地撮合新达人、小达人加入头达团队和机构，制定合理的孵化路径和利益分配模式，实现新达人快速成长。
快手电商娱乐达人业务中心负责人杨帆表示，娱乐达人机构化培育规划将以流量资源助力达人深耕垂直赛道，通过供应链接入、运营方法论支持等拓展达人变现渠道，同时还将开放部分头达团队和机构的特殊权益，打造定制活动挑战赛，助推达人加速孵化的同时，赋能达人机构和团队把握赛道增量，同时为品牌方及货主扩展达人矩阵，实现高效人货匹配。
在培育过程中，快手电商将从垂电专业度、内容消费数据、商业化配合度等角度筛选优质达人，并精准定位其发展痛点，给予千人千面的扶持策略。对于机构，快手电商也将通过配合意愿度、过往孵化成功率、内容及商品合规情况等标准筛选，形成平台-机构-达人的三方契约关系，高效实现孵化目标。
作为快手电商的重要增长引擎，中小达人是达人生态的重要构成，而缺认知、缺资源、缺货品、缺团队等问题限制了其进阶成长。
快手电商高潜达人运营中心策略运营梁晓宇表示，为集中解决中小达人的发展痛点，快手电商持续推动区域机构建设，招募具备组织经营力、数据运营力、大场操盘力、货品供应力、内容策划力、投放营销力六力的专业运营机构，建设起机构服务商+城市队长的区域组织阵型，为中小达人提供落地的陪跑孵化赋能。
当前，快手电商拥有32家区域机构服务商及区域城市队长，服务范围覆盖192座城市，赋能4.1万+达人的成长发展。通过大场操盘、人货撮合提效、日常经营陪跑等方式，机构服务商已助力众多达人实现经营突破。三农达人@东北三胞胎 在机构的助力下，搭建起电商团队，实现优质内容的高效转化，GMV收益翻倍增长。
2025年，快手电商将持续加码，投入超千亿资源，以新商启航计划、新星计划、万粉开播政策、扶摇计划四大扶持政策赋能，帮助中小商家降低经营门槛，搭建长效经营阵地。
除各项成长扶持政策外，快手电商也不断丰富达人内容营销活动，以复工开门红、春日能量季、达人百宝季等活动助推达人经营增长。此前，达人百宝季活动便高效匹配宝藏新品与宝藏达人，拉动防晒用具、夏日清洁、服饰内衣等品类达人均同比去年提升超60%，且增长跑赢大盘。
本次分论坛上，快手电商还举办颁奖典礼，为周周珍可爱、时大漂亮、芈姐MIRUI、超级丹、美遥、五五、大王老师等13位达人百宝季优质达人颁发宝藏时令品领航员奖项，为达人发展树立标杆案例。
随着618年中大促到来，快手电商将持续以多重政策扶持赋能达人生态繁荣发展，助力达人以好内容、好商品获得更多好流量，激活私域增长势能，实现大促销售爆发，构建起长效经营的发展路径。
