中产新宠断货潮，揭秘三四百元羽绒服成抢手货的秘密

近期，超市中售价三四百元的羽绒服成为抢手货，受到中产阶层的热烈追捧，甚至出现断货潮，这一现象背后的原因可能是多方面的，包括消费者对于性价比的追求、品牌营销策略的精准实施以及羽绒服的保暖性能和时尚外观等因素，这些羽绒服以其亲民的价格和优质的品质，赢得了消费者的青睐。

这个冬天，胖东来580元的大被子羽绒服、Costco 359.9元的32D短款羽绒服、山姆499.9元的400g充绒量的长款羽绒服，成了“中产圈”的“过冬新宠”。有网友感叹，以前没发现超市羽绒服这么受欢迎，现在想买还抢不到。今年羽绒服价格动辄千元起步，有的甚至用飞丝充数，买到一件货真价实的羽绒服不容易。

当有信任度背书的“大厂”出现时，厌倦了来回对比和退货的消费者便不约而同地选择这些品牌。随着购买热度攀升，社交平台上出现了大量“蹲守山姆羽绒服补货”“求胖东来羽绒服代购”的帖子。其中，小码数和白色款式成了断货榜上的高频词。

走进北京的一家山姆，服装区没有看到想象中排队抢购的热闹场景，但确实羽绒服卖得火爆。销售人员表示，499元绒子含量80%的白鸭绒长款羽绒服已在三天前售罄，目前仅剩899元的鹅绒款。专门做山姆代购的君君说，最受欢迎的是499元鸭绒白色款S码，即使在天气相对温暖的广东也已经断货一个月了。不止山姆，由于季节性商品备货量有限，各家热门款式均出现断货现象。例如，胖东来自营卡诗高羽绒服售价528元，是当下最流行的泡芙款式，也经历过一个月的断货期。

受季节性属性影响，羽绒服补货量本就有限，再加上超市会员制准入和爆款仅限线下销售的双重限制，市场抢购热度进一步放大。从消费反馈来看，正面评价聚焦于保暖性好、充绒量充足、性价比突出，负面评价集中在抢购难度大和版型偏大。

艾媒咨询CEO张毅表示，山姆羽绒服的购买主力为30—45岁女性，以务实型白领为主。服装行业资深顾问顾川观察到，超市羽绒服购买人群涵盖广泛，既有人自用也有人赠送父母。产品不挑年龄、性别，黑色、灰色等基础色适用面广，仅白色相对挑人。北京白领李莉入冬后发现旧羽绒服不再保暖，于是决定购买新的。她厌倦了全网比价和看充绒量的繁琐操作，最终选择了山姆的羽绒服。

顾川表示，消费者基于对山姆、胖东来的选品认可，相信其产品品质有保障。加上超市羽绒服不仅充绒量充足，用料扎实，定价也极具诚意。传统品牌同等充绒量和品质的羽绒服售价普遍在1000元以上。据估算，499元的鸭绒款成本约350元，毛利率仅30%多，远低于传统品牌的吊牌毛利率。

这类仓储式会员超市采用“现货制”采购模式，从现有供应商中挑选产品，提出个性化要求，协商价格后小批量试单，生产周期约7—10天，加上物流环节，从下单到上架仅需半个月。而传统服饰品牌采用“期货制”，需提前半年下单生产，且单次生产批量极大，易造成库存积压。

羽绒服的核心价值高度依附于羽绒本身，超市以透明化的运营模式与信息披露机制打破了传统零售的信息差。有意思报告调查显示，54%的消费者在购买时会重点关注充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数。山姆称，在研发过程中针对充绒量进行了多轮实物试穿与性能测试，最终锁定400克这一规格，取得了最佳平衡。在品控上，山姆执行高于行业普遍标准的准则，确保最终成品超越会员的期待。

张毅认为，超市仓储会员店羽绒服走红的核心驱动因素是优质品质与可比价格的结合，叠加仓储会员店自有品牌严选模式的渗透以及冬季羽绒服的刚性需求。这一现象大概率会成为长期趋势，因其优势显著，且服饰已成为提升用户黏性和拉高客单价的重要品类。对于目前存在的问题，顾川认为具备调整空间。尺码偏大和轻微钻毛现象属于行业常见情况，消费者包容性较高。