董宇辉亿元沙发订单代工争议与供应链压力探讨

董宇辉获得亿元沙发订单，引发代工质疑和供应链压力热议，面对大规模生产挑战，其供应链能力受到考验，此事在网络上引起广泛关注，关注焦点在于其生产模式和供应链管理能力是否足以应对巨额订单的需求，关于该话题的讨论仍在持续，各方观点不一。

董宇辉亿元沙发订单陷代工质疑 供应链压力引热议。近日，头部主播董宇辉在“与辉同行”直播间创下单场3.56亿元销售额纪录。其中，顾家家居的一款沙发单品成交额突破1亿元，引发市场广泛关注。然而，伴随高额订单而来的，是部分网友对商品是否由第三方代工生产的质疑。

据第三方数据平台统计，12月11日，董宇辉在“与辉同行”直播间进行了一场持续五个半小时的家居专场直播，累计销售额达3.56亿元。顾家家居推出的一款功能沙发单品销售额突破1亿元，成为当日直播间销售冠军，价格最低的2.8米三人位款优惠后价格为3471.4元。

接下来的半个多月时间里，关于约3万套沙发“能否造得出、谁愿意造”的质疑在供应链圈子里暗流涌动。社交媒体上，关于顾家家居这笔天量订单“无人敢接”的传言甚嚣尘上，直指品牌方在成本与供应链端面临巨大压力。多个社交平台出现传言称，“3000多元买的真皮沙发，减去主播的费用、平台的费用、物流到家的费用，还要减去品牌的费用（利润），最后剩下来的金额才是能给到代工厂的代工价格，所以很多大厂都不敢接招”。更有人表示，同行们不愿意接单的原因在于：“董宇辉卖出的几亿元订单（当天全天销售额），现在都往市场上发，让各家帮代工。根据价格表和配置表，如果用纯环保材料，售价还不够材料钱。而且结款周期超长，后续退换货的风险也要代工厂承担，所以大家都不愿意接。”

对于这些传言，董宇辉直播间的客服明确表示：该场直播中销售的顾家家居沙发，均为官方正品发货，都有正品保障。12月29日，顾家家居相关负责人也回应称：“对于大家普遍关心的公司在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制；生产保障方面，公司目前正在加快生产。”顾家家居在2024年年报中明确指出，外协业务仅用于缓解部分产能压力，且主要用于非核心产品，核心产品如沙发、软床、定制家具等均由公司自主设计、生产。

顾家家居股份有限公司成立于1982年，总部位于杭州。公司主营客厅及卧室中高档软体家具的研发、设计、生产与销售，核心产品包括沙发、软床、餐椅、定制家具及红木家具等。今年前三季度，公司营业总收入150.12亿元，同比增长8.77%，其中第三季度单季营收52.11亿元，同比增长6.50%。归属于上市公司股东的净利润15.39亿元，同比增长13.24%；扣非净利润13.89亿元，同比增长13.90%。经营活动现金流净额18.55亿元，同比增长18.97%。

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