始祖鸟套现背后的故事，lululemon创始人成功之路揭秘

访客 2025-09-17 11:49:50 78041

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创始人成功套现始祖鸟品牌价值达11亿，成为lululemon品牌的创始人之一，他凭借独特的商业眼光和创新思维，成功打造了一个备受追捧的时尚品牌，通过收购始祖鸟品牌并将其发扬光大，他进一步巩固了自己的商业地位，实现了巨大的商业成功，这一事件不仅彰显了创始人的商业智慧和眼光，也反映了他在时尚产业的卓越成就和影响力。

运动品牌大佬奇普·威尔逊（Chip Wilson）靠投资始祖鸟母公司亚玛芬体育大赚一笔。据投资界消息，日前威尔逊通过出售亚玛芬股票，套现1.597亿美元（约合11亿人民币）。截至目前，威尔逊仍持有公司超过18%的股份。而他更知名的一个身份，则是lululemon的创始人。

这笔套现背后，是始于2019年的一场消费并购—— 2019年3月，安踏集团联合威尔逊的投资公司Anamered Investments、方源资本及腾讯组成财团，以46亿欧元（当时约合360亿人民币）完成对亚玛芬体育的收购。此后，亚玛芬还曾进行一轮新融资，引入了红杉中国、众为资本等投资机构。

为何始祖鸟会成为lululemon创始人的重新“押注”之选？又为什么他会选择这个时间点减持亚玛芬体育？

01 一场户外运动品牌的收购豪赌

2019年，亚玛芬体育正处于历史低谷。

这家企业最早靠烟草起家，1974年收购冰球装备品牌后踏入体育用品行业，此后开启“买买买”模式，将多个知名品牌收入囊中。始祖鸟、萨洛蒙等热门品牌，也是亚玛芬从阿迪达斯手中收购而来。

但亚玛芬因直接渠道稀缺、过度依赖批发商、溢价空间受限、高运营成本、新兴市场开发不足等问题，业绩受到拖累。

其主要营收来自欧美，中国市场销售额占比长期低迷，2010年仅1%，到2018年也才6%，错过了中国市场的快速增长红利。2018年，亚玛芬净亏损达1.2亿欧元，连续多年的亏损让其母公司萌生退意。

正是在这样的背景下，2019年，安踏、方源资本与威尔逊等组建财团，成功收购了亚玛芬。收购后的亚玛芬，安踏集团成为其绝对控股股东，持股57.95%。方源资本持股21.4%，威尔逊的Anamered Investments持股20.65%，腾讯则通过方源资本间接获得约5.6%股权。

当时，舆论场上质疑声不小，不少分析师认为亚玛芬旗下品牌定位高端，与安踏主品牌的大众形象存在巨大鸿沟，连阿迪达斯都未能盘活的资产，安踏未必能驾驭。

然而事实证明，这笔收购亚玛芬的投资堪称“神来之笔”，为各参与方带来了丰厚的回报。

短短5年，亚玛芬不仅提前完成了“五个10亿欧元”的全球发展战略，还于2024年2月成功登陆美国资本市场，在纽约证券交易所正式挂牌上市，重返国际资本市场舞台。

目前，亚玛芬体育市值超过200亿美元，是上市时的三倍以上。除了威尔逊的部分套现，安踏作为大股东，收获自然更大。作为第二大股东的方源资本，不久前披露减持3500万股亚玛芬股票，交易金额超93亿人民币，成功落袋为安。

尽管在安踏或亚玛芬并无正式头衔，威尔逊却声称“自己90%的时间和精力都投入到了亚玛芬”。他虽未在亚玛芬董事会任职，但影响力不容小觑。他掌管着“品牌和产品委员会”，主导旗下品牌的转型，堪称亚玛芬的“幕后军师”。

他还曾在采访中透露：“我和亚玛芬董事会主席丁世忠都是创始人出身，更容易在长期发展理念上达成共识。”

02 亚玛芬如何走出亏损泥潭？

被安踏牵头的财团收购后，亚玛芬的营收虽有增长，但增收不增利，面临着诸多挑战。那亚玛芬是如何一步步走出困境，并让旗下的始祖鸟等品牌实现腾飞的呢？

近年来中国户外运动市场迎来爆发式增长，这为亚玛芬带来了转机，而更核心的，则是来自安踏的帮助。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠明确表示，尽管安踏是亚玛芬的控股股东，但亚玛芬的运营保持独立，安踏将持续支持其维护品牌价值。

收购亚玛芬后，安踏在资金和资源方面给予全方位支持，聚焦大中华区、北美、欧洲三大核心市场。同时，果断剥离骑行品牌Mavic、健康器材品牌Precor和智能手表品牌Suunto，集中资源发展始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三大核心品牌。

安踏凭借丰富的零售运营经验，为引入直营模式，重点发力DTC（直接面向消费者）渠道，还将自身零售IT系统植入亚玛芬中国，为零售落地奠定基础。此外，安踏在供应链管理和渠道建设方面经验丰富，助力亚玛芬整合供应链，提升生产效率，控制成本。

根据天眼查信息显示，亚玛芬旗下关联的运动品牌包括Arc'teryx（始祖鸟）、Wilson（威尔胜）、Salomon（萨洛蒙）、Atomic（阿托米克）等。

其中，亚玛芬旗下的核心品牌——始祖鸟的转型堪称经典。

安踏收回其奥莱渠道和线上店铺经营权，淘汰经销商，重塑渠道体系。2020年，始祖鸟全球最大旗舰店在上海淮海路开业，传递出品牌高端化信号。同年巴黎时装周上，Louis Vuitton创意总监Virgil Abloh身着始祖鸟冲锋衣登场，引爆时尚圈。

这些举措让始祖鸟成为“中产社交货币”，销售规模不断扩大，中国市场表现突出。2024年始祖鸟销售额超20亿美元，占亚玛芬营收的四成。其中，大中华区营收增长53.7%。2025年第一季度技术服饰部门收入增长44%，达5.1亿美元。截至2025年第一季度，始祖鸟全球自营零售门店增至220家，中国门店持续增长，2024年净新增33家，2025年计划新开25至30家。

除了始祖鸟，亚玛芬旗下另一品牌萨洛蒙同样增长亮眼。

这个以滑雪装备闻名的品牌，通过绑定飞盘、马拉松、越野跑等新兴运动场景，在大中华区建立独特用户生态圈。2023年，萨洛蒙主导的户外业务在大中华区增长146%，远超全球18%的增速。渠道优化也功不可没，亚玛芬DTC渠道2024年营收同比增长42.7%，高于批发渠道3.7%的增速，提升了利润率，增强了用户粘性。

2024年，亚玛芬体育扭亏为盈，实现净利润7300万美元。2025年第二季度，公司收入同比增长23%，达12.36亿美元，净利润1820万美元。